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切入圈层进入线下成为爆款的悦夜接下来要做品牌

切入圈层进入线下成为爆款的悦夜接下来要做品牌

时间: 2024-03-29 23:00:39 |   作者: 极速直播吧官网下载

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  根据京东数据,悦夜Renight的第一款产品动感吮触杯在上线不久后就迎来了销量大爆发,一度达到了京东的品类第一。第二款产品潮浴漩涡杯也在京东众筹中受到了许多用户的欢迎,仅两天时间众筹金额就达到了预设目标的129%,预计8月12日众筹结束时,能达到目标金额10倍。

  悦夜Renight的团队组建于2020年,正处于国内新消费的萌芽阶段,疫情冲击后的经济尚处于恢复期,悦夜Renight的创始人就意识到迎合青年审美趣味的产品,会倒逼一部分旧行业升级。

  消费习惯的变化,市场的迅速增加,一部分源于思维观念的开放,另一部分则来自消费升级,“本质上都是悦己消费的延伸,过去只要能用就行,现在要好用,还要好看。”悦夜Renight创始人表示。

  在日本,情趣产业早已成为一个创新驱动,体验为王的行业,针对不同人群的特殊需求开发产品,无论多么小众的品牌都能收获一群忠实拥趸,在一些小圈子和社群里有很高的知名度。这些案例也给了悦夜两个启发,一个是用户要个性化产品体验,第二个是营销可以从圈层做起一点一点“破圈”。

  目前悦夜Renight推出的两款产品定价都在500档左右,几乎是和海外知名品牌高端产品一样的价格。悦夜Renight创始人表示,悦夜目前的产品线还是聚焦高端,选用高质量的原材料、用行业领先的工艺和技术,通过创造最好的体验,占领消费者心智。

  以原材料为例,悦夜Renight选用了业内只有很少被使用的液态硅胶制作内胆。据调查,目前市面上绝大部分的飞机杯内胆采用了TPE材质,TPE的优点是成本低,但易出油、不耐高温,如果加工工艺不好,还易产生异味。硅胶则没有这些缺陷,而且因为化学结构更稳定,生物兼容性还更好。但受制于加工难度,成本也会相对较高。

  “当前市场并不缺乏性价比产品,但这对品牌意义不大,但在高端价格的范围,相对竞争反而没那么激烈,而且有一定的溢价,能让我们更从容地去做自己最喜欢的产品。所以我们选硅胶做内胆、用更好的加工、更好的电机。”悦夜Renight的创始人介绍道。

  产品的钻研,工艺的打磨迎来了产品上市首销的巨大成功。谈到两款产品的销售额,悦夜团队将这样出色的成绩归因于模块化带来的产品体验。得益于内胆和智能杯盖这两大部件的模块化、可更换,消费者的复购率和黏性要比同种类型的产品更高。

  得益于“水浴”的特性,新推出的潮浴漩涡甚至将添加物也加入到了产品组合中,官方推出了硅胶球,一些社群里的玩家还自己探索出了许多有趣的玩法,例如加入清洗液、冰块。

  “体验好了,消费者会自发口碑传播。和大部分将研发给工厂的ODM品牌不同,我们有一个in-house的产品研制团队,这样也保障了后续产品和模块的开发工作。目前我们已同时启动了新内胆和杯盖的开发,预计年底前能和大家见面。”悦夜Renight的创始人表示。

  从商业历史看,所有品类的发展均会经历三个阶段:工厂时代、市场时代、心智时代。其中,品类所处阶段的不同决定了各自差异化的形态。在悦夜看来,正好处在工厂到市场的转型期。

  “因为行业还处在一个初中级阶段,所以给做品牌留下了很多空间。有许多别的行业已经被实践过得逻辑和玩法,可以在这里尝试。”悦夜Renight的创始人认为。

  在产品取得成功后,悦夜也开始构筑自己的品牌计划。产品与文创的结合将会是品牌战略落地的主要形式,以IP为起点,承载品牌内容,与消费者建立精神上的联系。联名款也在计划以内,通过和另外的品牌流量互换,触达新的消费者。“最终将悦夜塑造成一个贴近消费者潮流生活方式品牌。”

  据介绍,悦夜的创始团队都有广告、设计背景,长期关注地下文化和潮流亚文化,在这方面也有着丰富的经验。

  此外,悦夜也谈到了关于线下销售的问题。“我们暂时不打算力攻线下,而是将线下作为品牌展示的窗口,接近我们的目标圈层。我们大家都认为线下空间离消费者更近,更有感知。所以希望用空间内在的文化属性塑造品牌调性,目前我们的合作对象主要是livehouse、club以及一些音乐节。”悦夜Renight的创始人介绍。

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