大明国际：碳钢现在的势头刹不住

  “我们现在碳钢业务的发展势头，根本都刹不住车，下游需求是不断跑过来。我们的碳钢产能目前已经接近全满了，所以我还要扩产、投资。”大明国际董事会主席周克明在接受《金证券》记者专访时如是表示。作为不锈钢加工领域的霸主，大明国际近年来把市场空间更大的碳钢市场作为新的突破口。目前来看，公司在碳钢领域的发展颇为顺利。

  大明国际创始于1988年，2000年以前专业做不锈钢贸易，2000年后，大明谋划转型开始从不锈钢贸易走向加工。2002年开始，大明投入巨资引进欧洲先进的加工设施，开始做不锈钢开平分条等简单的加工。2006年后，大明不锈钢年销售量和简单加工量开始持平，为寻求逐步发展的空间，大明开始向深加工转。早在十年前，大明国际就已经是国内不锈钢贸易和加工领域的老大。

  “我们是钢厂的服务平台，同时又把下游制造业的前道加工工序整合在一起。我们和钢厂联合起来，通过这一个平台对接钢材的下游用户。我们的优势，是销售稳定、现金流稳定和客户关系稳定。”周克明说。通过实施与上游钢厂联盟、投入高端加工设施等战略举措，大明国际可为客户提供钢材的多品种、多工序、定制化的加工服务，其产品大范围的应用于机械制造、汽车制造、石化、家用五金、建筑结构等行业，目前客户已达3万多家。

  仅仅作为不锈钢加工领域的老大，并没有让大明国际满足，从2012年底开始，大明国际开始涉足碳钢领域。从建立碳钢销售平台开始，大明国际逐步拓展了碳钢裁剪、切割、成型、焊接、预处理等加工业务。2015年11月，大明金属科技(碳钢深加工中心)在靖江正式开业，大明国际在碳钢的拓展开始加速，碳钢方面的业务规模近两年来连续高速扩张。

  “虽然说材料换了，从不锈钢到了碳钢。但整个工艺处理我是用的最好的装备，我的整个工序和我客户的配合是我的强项。碳钢现在的发展势头，根本刹不住车，下游需求不断跑过来。我们的碳钢产能目前已经接近全满了，靖江这边的工厂还有杭州的工厂，工人都是三班倒；天津这一些地方的工厂，也都是两班倒。所以我还要扩产，还要投资。”周克明这么说。“碳钢加工方面，我们今年的产能大约在180万吨。而国内碳钢的市场空间有6亿吨，和不锈钢市场的需求(国内消费量约在1500万吨)相比要大太多了，我做百分之一的线万吨。”周克明在和记者的交流中，表露出对碳钢业务发展空间的看好。

  周克明还特别向记者解释，其实碳钢加工领域的利润并不低。“我们现在碳钢的周转速度是21天，不锈钢是24天，我们还在不断地加快周转。哪怕毛利率只有5%，一年周转15次，你说最后利润还低吗？”他说。

  “很多行业的龙头都是我们的客户。”公司副总裁蒋长虹向《金证券》记者介绍。在行业中生存了29年的大明国际，在上下游领域都有深厚的积淀。上游方面，公司与中国宝武钢铁集团、马鞍山钢铁集团等一批一线钢厂形成紧密合作；下游方面，公司有着大量的行业龙头级客户。

  在访谈中，周克明向记者展示了一份豪华的客户列表，上面有着一大批亮眼的名字：GE、西门子、ABB、中石化、中石油、中海油、东方电气、二重、安德里茨、福伊特、北汽福田、陕汽、徐工、中联、三一、米兰普若、沪东中华、日立造船等。“像造纸行业，全球前十的造纸企业都是我们的客户。”说起客户的时候，周克明兴奋得眼睛都放光。

  “我们的技术都是顶呱呱的。我们的设备是最好的，2002年我们第一个加工中心设立的时候，用的就是3000万一台的设备，那时国内其他人还在用300万一台的设备。我们技术类的专家特别多，包括来自国内国外的专家，比如江苏大明总经理福井勤就是来自日本冶金的博士。”周克明介绍说，大明先进的技术与设备可保障为客户提供优质高效的加工服务，同时通过与国内外先进企业合作，也促进了大明国际在企业管理、质量和技术方面的快速提升。大明国际与行业龙头的深度合作，构成了一个良性循环。“29年下来，我的客户没变，上游钢厂没变，我们管理层也没变，只是每年的产品内容在细化。你29年下来专注做一件事情，熟练程度肯定比人家高嘛！”

  “行业龙头的抗风险能力强，我跟着抗风险的能力也强。而且我们做的都是差异化的产品，这使得我们抗经济周期波动的能力也很强。”周克明进一步阐述。

  在采访中，周克明数次提及产能的问题，记者便就此发问，公司怎么考虑扩张产能的问题。而从周克明的回答来看，大明国际扩张产能的节奏是比较稳健的。

  “我们开加工中心的思路，就是到制造业发达的地方去跑。如果说需求量在1000吨左右的，我就去开个办事处。到了3000吨，我就开个分子公司。有了5000吨到1万吨了，差不多就要准备要搞个加工中心。准备开加工中心了，那时还要专门再去调研研究。加工中心成立之后，提升产能、丰富产品、积累客户，也都需要有个过程。”周克明说，他开加工中心不会一下子一起上，而是一个加工中心接近满产了，再去开第二家。一个中心如果产能还没上来就建第二个，那企业容易吃不消。

  “钢铁好比是工业的粮食，正如粮食加工无论何时都是需要的，工业离不开钢铁同样也离不开钢铁加工。钢铁加工属于刚性需求，对于大明国际来说，我们是没有天花板的。”在谈及大明国际的空间时，大明国际副总裁邹晓平这么说。他说，大明未来主要有两个发展趋势，一个是扩大企业的网络布局，国内制造业发达的区域，都要有大明的加工服务中心；另一个是逐渐完备每各加工中心的加工服务能力，更好地提供从原材料到半成品、零部件等的深加工服务。