抖音极速版急速下沉

　　

  抖音和快手正慢慢的变像。近期，抖音推出极速版，跟快手极速版的拉新补贴模式几乎一模一样。

  虽然诞生之初，两款App的基因并不相同，但在前进的路上，正面交锋在所难免：无论是“城市带动乡村”，还是“农村包围城市”，流量触顶之际，他们之间的界限正慢慢的变模糊。先是快手做了大屏版，单列下拉的信息流神似抖音；现在，抖音也出了极速版，不仅采取红包补贴来裂变拉新，在“关注”界面，也采用了快手的双列点选展现方式。

  8月30日，抖音极速版在OPPO应用市场最先上架，随后在华为、应用宝等安卓软件商店陆续上线，目前尚未推出适用于苹果手机的IOS版本。七麦多个方面数据显示，上线余天，其下载量已超越了1800万。

  艾媒咨询的报告称，超过40%的抖音用户都在使用苹果设备。只在安卓商店上线极速版，抖音杀进下沉市场的意图十分明显。

  抖音极速版的拉新策略可谓十分接地气，采用了趣头条的网赚模式。初次使用，便会弹出“38元”的现金红包，1块多的新人红包即刻到账。完成观看视频、邀请好友、签到等任务，就可以领取金币。每隔一个小时，用户还可以开一次宝箱，获得随机数额的金币。

  除了线上，线下拉新抖音也在“发羊毛”：在东北，小摊贩旁边摆出了“看抖音，也赚钱”的极速版下载二维码，据说下载了软件还会赠送鸡蛋。

  在推送逻辑上，极速版也比主App稍显下沉，健康、搞笑、宠物、情感类内容更密集，技巧、科普、专业相关知识类内容相对较少；在功能上，极速版仅保留了观看功能，不能直播、不能发布视频，也没有电商入口。

  与主App不同，在“关注”界面，抖音极速版采用了快手的双列形式，这更符合快手用户的使用习惯，似乎想争取快手用户。而在“首页”界面，抖音极速版则延续了单列沉浸式下拉的信息流形式。

  在观看视频时，围绕着红包的进度条会转动。依据使用体验，观看视频20秒，进度条转满一圈，此时打开红包可以随机获得2~100不等的金币。不过，10000金币才相当于1元，只有当现金满0.3元，用户才可以提现。也就是说，你至少要有3000金币、观看超过100分钟的视频，才有提现资格。

  相比之下，“拉人头”来钱更快。首次邀请好友，可获得2元现金奖励；好友观看视频满3天，可获得最高10元的现金奖励；好友观看视频，你可以收获双倍金币。从红包金额的分配上显而易见，抖音极速版更鼓励用户去拉新。

  邀请好友直接现金奖励和翻倍金币这样的形式虽然老套，但在非常娱乐性的、有穿透力的短视频领域，补贴的裂变方式在下沉市场依然奏效，这在快手极速版上体现得十分明显。

  2018年9月，快手便推出了极速版，采用的也是网赚模式。网赚论坛上的信息数据显示，使用快手极速版刷视频，单个账号每天最多可以赚到3块钱。而在十一期间，快手极速版也推出了“国庆天天赚”活动，最高可获得66元红包。

  据《晚点LatePost》报道，快手极速版公开上线天，就突破了千万日活。

  早在抖音模仿快手之前，快手就开始模仿抖音了。2018年11月，快手推出了神似抖音的“快手概念版”，后于2019年8月更名为“快手大屏版”，展现形式为抖音式的沉浸下拉，界面与抖音相差无几。

  智氪研究院的多个方面数据显示，5月快手和抖音的用户重合度达到了46.5%，在一年前，这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合。快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。不过，在人均使用时长上，抖音要高于快手。

  目前，抖音的日活超过3亿，2亿多日活的快手也喊出了“3亿DAU”的目标。作为字节跳动和快手各自的王牌App，抖音和快手两款软件正承受着不能承受之重。字节跳动2019年的营收目标是1000亿，在9月份又爆出了将营收目标上调至1200亿的消息。

  据《中国企业家》杂志报道，字节跳动在2018年的500亿营收中，抖音贡献了将近一半。今年恐怕抖音还是要能力越大，责任越大了：字节跳动在社交、教育等方面的突围都不顺利。1月轰轰烈烈的多闪、5月悄悄上线的飞聊，目前都没什么大的水花；gogokid裁员信息不断传出，而aiKID已经被停掉。

  感到为难的不只是抖音，快手也扛起了整个公司的上市压力。在一年内，快手先后推出了光合计划、MCN快成长计划、媒体号UP计划、政务媒体POWER计划、百万游戏创作者扶持计划、时尚领域“冷启动计划”和“北极星计划”、以及美食家计划，加大对优质创作者和内容的扶持。

  7月，快手首届创作者大会上给出了如下数据：一二线万。这在某种程度上预示着，快手已不再是简单的老铁王国，一二线城市已成为新的增长点。

  而在一个月后，抖音也举办了首届创作者大会，除了公布“创作者成长计划”外，抖音总裁张楠也开始谈论“信息普惠”——这原本是属于快手的标签。

  2019年1月，抖音的月活达到5亿。这在某种程度上预示着，抖音能渗透的用户不多了。对比长视频产品，爱奇艺和qq视频APP在月活达到6亿左右后，用户增速基本停滞，甚至开始下降。如果抖音也遵循这一规律，按照它此前的月活增速，在2019年，它势必会碰到天花板。

  补贴的方式，在下沉市场依然能够奏效吗？通过羊毛吸引来的用户，又能有多少留存？

  我们不是没见过故事的另一面。下沉市场三巨头之一的趣头条，正是靠现金红包来诱使用户来下载使用。而当它开始试图减少补贴、减少相关成本，增长的故事就结束了。

  趣头条最新发布的Q2财报显示，其净营收增速从Q1的373.3%跌到了187.9%，季度净亏损比去年扩大了一倍多。此外，用户数据也不乐观：趣头条的日均用户使用时长已连续两个季度下跌，日活与月活用户增速也在下滑。

  今日头条极速版、趣头条等新闻产品发红包已经不太灵了，但或许在短视频领域还能行得通。毕竟，与读新闻不同，娱乐是人性的刚需。不间断推送的精品内容所带来的爽感，你很难拒绝。

  这不仅仅适用于中国的城市农村，在美国、日本等相当成熟的市场，短视频产品还是能够突出重围、站稳脚跟。中国几乎所有的社交产品、流量产品出海之路都不顺利，但抖音海外版Tik Tok做到了：它甚至已经显著分走了国外用户在 Facebook 、Instagram等头部社交网站的停留时间。

  Sensor Tower的多个方面数据显示，TikTok 在全球的下载量达到12亿次。其中，美国的下载量达1.05亿次，而日本的手机网络用户中，每十个人就有一个人使用 Tik Tok。

  回到抖音极速版，既然它满足了刚需，又有红包补贴，那么在用户留存上，或许不会面临趣头条的困境。如果轻轻松松刷刷手机就能挣钱，还需要计较羊毛的多少吗？一名抖音运营人员表示，从黏度上讲，目前用户的质量是超出他们预期的。

  抖音推出极速版，除了抢占下沉市场外，也对抖音这款产品本身进行了补充。在诞生之初，抖音只是一款简单的短视频工具。三年间，它不断扩张、变得复杂，日益成为“信息流+电商+直播+社交”的综合性产品。此时推出极速版，只保留简单纯粹的看视频功能，也是印证了那句话，最简单的才是最有效的。

  抖音的海外版Tik Tok不仅成功地杀进了国际市场，并且在2018年的第二季度就慢慢的变成了全世界App Store下载次数最多的应用程序。这让很多人对中国App的出海产生了好奇，因为毕竟不是每个App都是抖音。

  就拿我国App巨头微信来说，它曾经也尝试过出海，马化腾甚至说微信是腾讯旗下最有希望走进国际的App。但其实在马化腾说这话的一年前，微信的海外版We Chat就已经走向了国际。

  然而，微信并没有像抖音一样在国外反响热烈，即使投入大量的金钱去做宣传也收效甚微，抖音可以成功出海，微信到底差在哪里了呢？

  微信将更多精力都放在了国内市场上，很多功能的开发更适合于国内，外国人对这些“偏中国化”的功能并不感冒，这就在很大程度上导致了其出口的失败。

  不同于抖音的视频社交属性涉及到内容审核，微信属于一种通讯社交，其涉及更多的是个人隐私。

  个人隐私相比较内容审核来说，本身就是一件有风险且极难解决的事情，这也是为什么抖音成功出海而微信没有的一个基本原因。

  时间节点也很重要，抖音的出海时间要比微信晚，现在智能手机与互联网的普及让全世界变得更平了，各个国家的互联网基础设施水平更加相近。可以说，抖音赶上了好时机，相比之下，微信就显得不那么幸运了。

  抖音之所以能成功出海还有最重要的一点是Tik Tok上线几个月后，抖音就收购了外国同类音乐短视频平台—— musical.ly。

  抖音不仅收购了 musical.ly，还与之进行了合并，将新平台统一命名为Tik Tok，可以说二者由对手变成了队友。必须得说，抖音的战略选择十分正确。

  我们可以试想一下，如果当时出海的微信也能收购一个强有力的竞争平台，那么隐私问题虽难解决，但两方同心协力也不是没机会的，然而微信的战略选择出现了严重的偏差，也就导致了最终“留洋”失败的结果。

  总体来说，抖音和微信都在不同方面为日后国内App的出海提供了经验与教训，希望以后国内App选择出海时，可以以此为鉴。

  近年来，随着网络的迅速发展，微商作为一种新型的电商模式也迅猛发展起来。

  由于门槛低、省时间、简便易行，不少大学生也下了“微海”，利用微信、微博、抖音等平台开启了微商创业体验。

  大学生是怎样看待微商行业的？他们在微商创业的过程中收获了什么？对于创业和学业之间的关系，他们又是如何权衡？对此，记者做了调查了解。

  “用了它，会让你的牙齿更亮白！”“好用的面膜、洗面奶，让你的肌肤光滑细嫩。”……这些“图文呈现”的各种“微商”广告充斥着大学生的朋友圈，内容有保健品、护肤品、化妆品、电子科技类产品等等。

  记者采访了解到，多数大学生对“微商”行业都感兴趣，他们有的是想借此了解微店是怎样运营的，有的认为微商是另一种形式的创业体验，可以积累经验，有的就是想赚点零花钱。

  “看到身边不少同学通过微信、快手、抖音等自媒体做微商赚钱，自己也不禁心动了，也想尝试一下。我主要是卖一些洁牙产品，之前自己用过觉得效果好，便想着推荐给朋友，顺便赚点零花钱。而且，这种形式简便易行，不占用太多时间，对自己的正常学习影响不大。”

  正在读大四市场营销专业的袁同学也认为，微商创业本身是一个大课堂，作为大学生，学习不应仅仅局限于专业书本上的知识，创业的经验和教训都是学习的内容。

  “微商创业，不仅让自己的专业相关知识学以致用，而且在产品推广、交流沟通、财务结算等事务中收获了很多知识和能力。我一般都是利用课余时间完成产品的代购代销，听听团队的分享会，感觉日常生活也更加充实了。”

  袁同学还和记者说，大学生微商营销模式有很多种，但主要是分销代理和代购两种，需要投入的经费比较少。

  记者采访了解到，微商创业并不是特别容易，存在不少陷阱和风险。有不少大学生因为缺乏经验、销售渠道单一、分辨真假能力不够等原因，在微商战场上栽了跟头，最后以失败告终。大学生投身“微商”行列，是创业还是噩梦？该怎样警惕“微商陷阱”？

  对此，记者正常采访了嘉应学院教育科学学院老师于珍。她认为，在不影响学习、不沉迷其中，不卖假货、不被欺骗的基础上，大学生利用业余时间做“微商”是可以的。

  但需提醒的是，由于“微商”借助的是自媒体虚拟平台，在某些特定的程度上存在欺骗性，它能够最终靠一些新技术，比如拍照神器和制图神器，将产品以假乱真，甚至假扮顾客、编造虚假信息等。这样，做微商的大学生没办法保证在虚拟网络世界另一端的 “微商”工作者所出售的单子、所拍的视频是否真实，就容易掉入陷阱。

  同时，“微商”也具有极大的不稳定性，售后服务得不到保障。因此，对于在校大学生而言，做“微商”只能是一种学业之余的社会实践，而非主要的学习工作内容和赚钱之道。

  因此，大学生进行“微商”活动，应该了解相关的法律和法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识，对自己的言语、行为负责。

  人生在世，活着活着，就活出了四种不同的人生结果:老板、上班族、失业者、成功创业者。

  在每个城市里，总有那么的一些人，他们马不停蹄的工作，因为对他们来说，时间就是金钱。

  他们喜欢忙碌，忙碌不仅使他们在感觉上感到更加快乐、满足、充实，忙碌状态背后的一系列社会经济原因，也让他们更愿意将自己包装成一个大忙人。

  这类人绝大多数都是老板，他们把自己的工作当做事业对待，事业上的成功隐藏着极大的满足感。

  不同于“多劳多得的工作体制，如今进入的知识经济社会，能力和创造力会被无限地放大，任何一个人都能在有限的时间内，发挥出无限的价值。

  尽管每个人能够创造的经济效能不同，有些人，一小时只能赚几十块，而有些人，一秒钟就能创造出成千上万的财富。所以，我们不得已承认，时间只会慢慢的贵，而我们不敢浪费一分一秒，不得不最大利益自己的时间。

  但也有人说，忙碌是高阶层身份的象征。所以，他们为了创造更好的生活条件，走进更高的圈子，他们甘之如饴地主动选择忙碌。

  让我对上班族有最深的认知，大概就在电视剧《无法成为野兽的我们》里，这个剧主要讲述主人公每天像社蓄一样被压榨所有的时间和精力，承受着生活的压力，在忙碌中挣扎。

  上班路上被挤到无法呼吸，手机一天24小时待机，所有繁琐的小事都需要经自己处理，在任何地方都可以立马工作。

  但在现实中，大概只有部分人活得像社蓄一样，而有些人依然朝九晚五。如今的成年人，都必须经历生活的压力，寻求忙碌中挣扎。

  在竞争激烈的职场上，上班族不仅要做好自己的本职，更要绞尽办法提高个人的工作效率。

  而然上班族只有一点工资，难以支撑一个成年人的花销，副业渐渐地成为许多年轻人的刚需。

  如果不想让日子过得太难，副业是有必要去做的。因为他们不仅要还信用卡，还要还花呗、借呗、白条等。

  虽然很多年轻的上班族大多数都是月光族，没有存款，却活出了他们的精彩。他们有很强的治愈能力，尽管有千万次辞职的念头，还是坚持到最后。

  每到毕业季，对于很多大学生来说毕业就是意味着失业。他们不是找不到工作，而是找不到理想的职业。

  就像之前有新闻报道，某个地方的撤销了周边所有路桥收费站，那里的收费人员要面临着失业。因为时代的发展，人工智能取代人工收费，所以，落后是要被淘汰的，这样一个世界上根本就不存在一劳永逸的工作。

  在这个时代里，如果别人都在前进，而你只想日复一日，年复一年，如机器般重复着没有一点技术上的含金量的工作，那么迟早都是被淘汰的。

  别人都在奔跑的时候，而你过得太安逸，很快就会丧失竞争力。所以，要学会让自己脱离“舒适区”，加强自身的能力，面对未来的变化时，在哪里都是有出路的。

  “全年无休，绝大多数都是每一个创业者的宿命。”这是创业者。而有钱有闲，说的是成功的创业者。

  因为每一个创业者都必须要经历一段非常艰苦的创业历程，才能到达成功的终点，成为一名成功的创业者。虽然有些人在创业的初期下了列车，亏了一大笔的、赚了不少的都在其中。但只有极少数坚持到最后的，踏上了成功的道路。

  近几年来，随着创业门槛的不断降低，小微创业者不断地急促上涨，以社交创业为代表的社交电子商务平台、社交新零售平台、微商项目如雨后春笋般拔地而起。

  创业不再是高门槛的事业，许多在家的宝妈、无业人员纷纷成为小微创业者的主力军，打破以前的创业模式。

  新的社交商业模式的诞生，一场传统商业的变革悄然而至，改变了以往的商业模式，同时推动更多的创业者去参加了，创造巨大的财富。

  如今，相比于以前创业的门槛低了，让许多有梦想的青年人，甚至许多知名大品牌都纷纷入局社交电商。

  在这个时代，只要你有一部手机，人人都能成为一名创业者。站在风口上，抓住了机会，下一个成功的创业者可能就是你了。

  微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，线人去使用产品，能够最终靠赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

  前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。

  积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可优先考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。

  微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。

  如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务企业这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。 发展到一定规模可优先考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。 这样一个时间段需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源 。

  1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们大家可以把握的机会点是什么？更适合的发展路径是怎样的？

  微商未来几年发展势头还是可以的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。

  可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。 更适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。 势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。

  2、微商当下面临的最严重的问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？

  最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。

  产品力一般就需要靠运营从网络上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

  1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？

  微商运营模式。 最近半年有个模式有必要注意一下。 一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。

  定位越细越容易成功！定位在能处理问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。

  2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等。 可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

  2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？

  联创门槛多高？ 种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。

  培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

  同上，用户转化成高级别代理难度很大，要解决如何让他们都觉得投资回报率性能好价格低这样的一个问题，不然都很难。 产品好用是站在消费的人角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这样的一个问题给不了答案，自然难成交。

  上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。 一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。

  1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入。 最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也一定要做好借势。

  分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。 一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营和产品供应链方向建立个人IP。返回搜狐，查看更加多